“信任！”明月盈抢答道。

“回答……不对！哪个玩意儿教的？小小年纪不学好，枷锁倒是很多。信任是啥？做生意最重要的是赚钱！月盈，你把这句话在本子上抄一百遍。”

“人家单名一个盈！凭什么你说抄就抄？”宇文芳芳争辩道。

“安静！我且问你，赚钱的目的又是什么？”阿机善说。

“为了离你远点。”宇文芳芳翻了个白眼答道。

“回答……对！”阿机善冲宇文芳芳眨眨眼，“亏得我天天晚上给你开小灶。你可以出栏，哦不，出师了。但是，为师有必要，郑重地提醒你，请注意一下你的修辞。跟我念，赚钱，是，为了，自由。”

“赚钱是为了自由。”明月盈若有所思跟着念了一句。宇文芳芳直接呸了一口。

“倒霉孩子，你可真老实。在生意场上，不老实不行，但太老实也不好。你和为师说话，那得是老师让干啥就干啥。师问我答，答必所问。但出了学堂，记住，你是可以不回答的。记住，并不是所有人都有资格问你，也不是所有人都有资格听到你的答案。”阿机善冲着明月盈点点头。

“那不是憋得慌。”明月盈说。

“嗯呐，所以也不能总憋着。七分真三分假。说一半，留一半。守住这张嘴，人生就成功了一大半！”

“那如果事儿错了呢？”

“关你什么事。要这么想，天下哪有完美的事，哪有完美的人，哪有完美的货。如果进到不好的货，你就不卖了？遇到不好的人，你就不活了？用三年学说话，一辈子学闭嘴。”

“你也知道啊。我看把你舌头剁了，它自己个都能成精！”宇文芳芳调侃道。

“我嘴开过光，得普度众生。不能闭着。要让大家都享受享受。”阿机善说完，深吸一口气，超一周四围都哈了一圈。

“恶心。”

“我这是火气大。还不是因为你那只烤全羊。”

“你还上不上？”

“不上就把烤全羊吐出来？”阿机善抢过宇文芳芳的话头，“来来来，把手伸过来，我曰给你。幸好今天早上没大，还能给你曰个全须全尾的。”

“你！”宇文芳芳两眼一翻，抄起笔准备攻击。

“吼吼，殴打先生！谋杀家属！手撕情夫！大家快来看。”

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“好了，好了，安静。我们正式上课。”

“利润是唯一的上帝，成本是唯一的魔鬼。做生意的目的就是为了赚钱。赚钱的目的就是为了自由。自由就是为了离你们远点。宇文芳芳，安静！”阿机善灵敏地躲开了宇文芳芳的下一步攻击，

“金钱最大的用处就是能换来安静和自由。赚钱不就是为了把自己从市井中解放出来的么？如果赚钱是为了和大家一样，那努力一点意义都没有。我先说说成本吧。”

“成本，明面上的意思就是本钱。缩小成本，一方面是减少铺子在货物、租金、运费这些方面付出的钱，另一方面，时间成本也是成本——所以做生意免不了要借贷，和被借贷。要不然等你积累起买铺子买货的钱，风头早就过去了。你也老了。时间不等人！

你看那些发迹的家伙，他们不是一点一点成功的，而是一下子在两三年内发了财。人家都说这些人是踩中了风头走了运，但财运这个东西不是等来的。也是可以自己创造出来的。风头，本质上就是抓住时机。

简单点，自己看不见路的时候，就紧紧跟着运势旺的人，他做什么你做什么，他不做什么你也不做。跟风、跟风不就是这个意思。就算吃不到肉，再不济，也能捞两口汤喝。

还有一个成本，就是信任成本。在还不出名的时候，信任累积起来非常地慢。这时就要靠一身行头赚名气。所以，在物质上的配备和支撑就很重要。看着是买一身名贵的行头，花了很多钱，增加了无关的花销，但事实上，这却减少了信任成本累积的时间，缩短了和别人沟通的距离。

所以，你看生意人都看重派头、场面，看重宣传造势。这个不是虚头巴脑，实际上是利大于弊的。这其实是打得一个心理战。

没有面子哪来的生意。越是艰难，越要把行头撑起来。直到你在这个行业形成垄断了，至少到了有一定发言权的阶段，才不需要行头支撑自己。那时已经不需要在意别人的目光了。

不要去考验人性。人性的弱点就是如此，生意做得大，一旦露出了虚弱的样子，有的是人落井下石。更何况做高利贷这种生意，每天多少的事，稍微露出点困难来，不仅是贷出去的钱没人还了，还到处有人讹诈。”

“嗐……笑贫不笑娼，先敬罗衣后敬人么。小孩都知道。”宇文芳芳说，“我还以为是什么大道理。”

“还别说，特别是你们女的。都是视觉动物。三观跟着五官走。爷要是长得不帅，你会跟我吗？”阿机善说，“做这些小姐夫人的生意，第一步就是舍得在自己身上投资，才能四两拨千斤。概括起来就是三个看，看门面、看牌面、看脸面。”

“对！要会包装自己，人靠衣装，佛靠金装。”明月盈道。

“我就说是吧。其实，谈恋爱和做生意也特别像。就比如一个男的，粗布褐衣请女孩子吃饭，但不买单，人家会觉得你抠门。但你是贵族的子弟，衣着光鲜出现在一个相亲局里，有的是女孩给你买单，而且不是便宜货。完全是两种情形。”

“……”宇文芳芳，“你吃软饭还总结上经验了。再来仔细说说！”

“这个……今天话说太多了……而且损失有点惨重。”阿机善指着手上的乌青说，“为师身体有点不适，我申请明天请体育老师代一下课。”