“娘子，我们有可以直接加辣椒油、红糖的豆花，都是四文、还可以加臊子、酱肉蘑菇、酒酿小丸子和桂花酿都是五文的。甜的豆花添一文还可以额外加蜜豆和羊奶。”罗氏淡淡露出微笑说道。

罗氏本就生得好看，又加上温和的笑容，就让人如沐春风。

妇人也放缓声音微笑着说:“不是可以试吃吗？我们就尝尝甜口的吧。”

一旁的林知早就准备好了，用干净的碗舀上一些豆花浇上小料递过去。

妇人先是给小女孩吃，自己才尝过一口。

小女孩眼睛一亮:“阿娘，好吃。”

倒也不是很贵，她只踌躇了一下就答应买了，然后让小女孩去选一个她喜欢的口味儿。

“我想要桂花酿的豆花……”小女孩牵着她娘的手小声说道。

“来两碗吧……”这价格也不算贵，毕竟有糖，现在隔壁的馄饨都能卖到六文钱一碗。

“好嘞！”罗氏笑着应下了，并招呼林慧把豆花打出来放到碗里，她负责来加一些小料，林二郎负责收钱。

终于开张了，收获了八文钱，大家都高兴极了。

母女俩就坐下来，四文钱的豆花份量也不少。白净的瓷碗中盛满了豆花，淡黄的汤汁上还飘着几颗桂花，小小的勺子一舀，豆香带着甜味和桂花香味。

“阿娘，真好吃，你快尝尝……”小女孩开心地眯着眼对一旁的妇人说。

“好好好，阿青吃……”妇人温柔地笑笑，摸了摸小女孩的头。

见有人来吃了，店家还真给尝。刚才还在观望的人立即上前问，他们能不能也尝尝。

罗氏都是一副笑眯眯的样子来者不拒，就算有的人只是单纯占便宜，不仅各种口味都尝了，并且最后也没有买就走了，林家人还是态度不变温和地招呼着。

凡事开头难，一旦有了开头，接下来就简单多了。

虽然只尝的人不少，但还是有觉得味道不错的人留下来吃。

见人变多了，生意也好起来了，林义学着刚才林知的样子，跑到远一点的地方喊道:

“豆花、豆花，林记豆花！免费试吃喽……”

林礼也被影响着嚷了起来。

“来一碗辣豆花……”一位穿着青布长衫的青年人施施然地坐下。

“诶，客官有没有什么忌口的?”

“并无……”青年人笑了笑。

“好嘞，您稍等，这里坐……”林二郎笑着招呼着客人，回头喊道，“一碗辣豆花，没有忌口。”

林慧马上从釜里打一碗热豆花，釜是放在车架的洞上，下面烧着炭，所以总是热的。

罗氏一手麻利地在一个碗里放入酱醋、辣椒油、糖、姜蒜搅拌均匀浇到豆花上，另外一个手加上榨菜末、葱花，片刻一碗辣豆花就好了。

青年人看着眼前端上来的的豆花，红白绿相衬，用勺子舀一勺喂入口中，香麻中咸香味窜上来，实在不错。

他赞许地点了点头。

“店家，再打包一份酒酿小丸子的豆花吧。”青年人吃完豆花，又笑着跟罗氏说。

“不好意思啊，我们现在还没有打包的，如果先生不介意的话，只能拿碗来装了。”罗氏有些不好意思地解释道。

“无事，我等会儿再来吧。”青年人颔首，倒也没有为难就走了。

等林家人都忙了一会儿了，一位妇人挎着篮子笑眯眯地走上来:“店家，就是我们先生刚才说打包一份豆花的，还记得吗？”

“记得记得，我给您装……”见人家还真花心思来打包，罗氏特意还给多装了一些，“下次再来啊！”

“诶……”最后妇人付了钱，提着篮子走了。

等到了中午，林家人才卖完豆花。

林大郎和林三郎还从租的房子那里打来了水，因为碗筷不够多，还蹲在一边把碗洗了才能再用。

林二郎则是带着两个小子招呼客人和收拾打扫卫生，罗氏带着两个女孩打豆花。

几人还趁人少的时候换着吃了个早食。最后看实在没人了，豆花也没有卖完，一家人就坐在凳子上把还剩下的一点豆花给吃了。

“唉，吃了这么多次了，还是好吃啊，怎么没有卖完呢？”不过也正常，他们这是第一天呢。

林义摸了摸饱饱的肚子，其实心里想着没有卖完也好，嘿嘿，这样他们就可以吃了。

林家都是根据观察另外几家卖豆花的铺子，他们有时生意好到一天可以卖出去四五桶，想着今天才是第一次，没有老客，所以他们只带了三桶。

结果三桶豆花还是这种情形。

“唉，我看今天都是半卖半送的，亏大了……”林大郎有些气馁。