他的小心思几人尚且不知，就算是知晓，定也是不在意的。

“笃笃…”林云峥指节轻扣房门，不过两三下的功夫，曲起的指节处就已然泛红。

孟尧眼尖，立马向前一步，拦住他的动作，说：“我来吧。”

心想，自己这夫君细皮嫩肉的，再敲几下，怕是要通红一千了。

“进。”

孟尧瞧了眼林云峥，发现他没有动作，便只能壮着胆子，率先推开房门。

“东家，东家夫郎——”

李沧瞧见门口三人，忙起身迎接：“今日来铺子，可是要盘账？”

“不，不是，”孟尧声音发颤，因为太过紧张，竟有些结巴，“我是想，想着看铺子能不能，再，再卖些旁的东西。”

顿了顿，他又继续道：“当然，帐，也是要，要盘的。”

“这……”李沧诧异的看了眼林云峥，得到肯定的眼神后，捋了把胡须，道：“东家夫郎可是有什么想法？”

林云峥瞧着紧张的快要发颤的小夫郎，向前一步，握住他的手掌安抚，

又转头笑着朝李沧道：“李掌柜，如今，合该叫孟尧孟东家了。”

李沧闻言一惊，眼睛圆睁，不过一瞬，便又压下了自己的情绪，这孟东家身后，可是兰桂坊的少东家，怎么着，也不至于关门大吉。

且，他也未轻看哥儿，恭敬的朝着孟尧作揖：“孟东家，往后还望多多指教。”

“李掌柜，你，你太客气了！”孟尧一惊，赶忙隔着袖子扶李沧，“李掌柜不嫌弃我是哥儿就好。”

“哥儿男子的，在李某眼中，只要能将这生意做好，便就是顶好的东家。”

孟尧眼中似有光芒流转，杏眸愈发晶亮，他重重的点头：“你放心！我一定会好好看顾铺子的。”

几人坐下后，孟尧下意识的望林云峥，看他点头，这才将这些时日，在脑中反复想的法子说出来。

侃侃而谈间，整个人都像在发光。

“李掌柜，我前段时日细看了账簿，之前铺子里大头是标布和细棉，小头零散的麻布和粗麻虽说也有卖，但总归进账不甚好看。

当然，我不是说这是你们的问题，我是想着，布料毕竟不是易耗品，我们可否能另辟蹊径，增加些物品的种类？”

他停顿了下，深吸口气，道：“您看我这方帕子如何？”

说着，孟尧从怀中掏出一方帕，淡紫帕上，右下角绣着褐色枝丫，三朵梅花竞相绽放，顶上还有几个含苞待放的花骨朵，端的是秀丽婉约。

李沧接过帕子仔细端详，柔软的布料触感舒适，淡黄色的花蕊在梅花正中间，整个花骨朵就似活过来一般，栩栩如生。

“这帕子绣工十分精湛，可是孟东家你自己绣的？”

“不是，”孟尧摇摇头，看了眼站在一边发呆的齐石，“这是我小弟绣的，这方，才是我绣的。”

说着又取出另一方帕子，雍容华丽的牡丹旁，两只彩蝶流连忘返，越看越觉精妙。

“好，好！”李沧连声说好，又问：“东家可是想在铺子卖这帕子？可有多的存货？”

“嗯，”孟尧点头，“目前我们攒了大约二十方帕子。”

“我是这样想的，我们的货区可否拆分开，正对门口的还是布匹，在门口置一个架子，将做工顶好的帕子挂在顶上揽客，中等的挂在中间，一般的挂在下面。

也不用放太多，主要将样式挂出来，让人知晓我们卖这个东西。

我再抽空找人做些香囊，和帕子搭配着一起卖，若是成套买，价格则更低。

到时候有客人买布料，超过十尺，就送一方普通的帕子或者香囊，也算是一种促销的手段。

我们可否再做些成衣？我瞧着旁的铺子都有搭配的成衣卖，我们铺子为何不卖呀？

对了对了，若是得空了，我再做些发带什么的，也可以一起出售。看看是那个卖的更好些。”

李沧自是没有什么不肯的，只这成衣......

李沧：“孟东家，这成衣，须得找相熟的绣娘，且尺码定好的，身形不符，许多人便穿不了，卖不出去，样式一过时，便只能低价处理了，反倒是得不偿失的。”

“原来是这样啊，”孟尧点头，不想一个小小的成衣，里面都有这么多的门道，“那成衣这个先不着急，让我再想想。帕子那些法子，李掌柜觉得如何？”

孟尧有些不好意思的笑笑，“我也未做过生意，都是些不成熟的想法，若是错了，还望李掌柜海涵。”

说完这话，孟尧自己都惊了下，自己原来，那能说出这么文绉绉的话，果然，还是跟着林云峥熏陶的多了。

那句“近朱者赤，近墨者黑”，还真是，诚我不欺！