月港做香料的牙行不知凡几，眼前的公子看起来阔绰又不精明，实在是上好的买家。廖掌柜等了三四个牙人才说上话，无论如何都要把握住机会。

廖记牙行就在东巷不远处，走上几步便到了。也是寻常的竹竿厝式样，门口挂着两扇青竹帘，帘子半卷半垂，日头晒得久了有些发黄。竹帘能隔绝声音与视线，又能让室内透风，少些闷热。帘外行人看不清内里动静，帘内的人却能看到外面，最是方便谈生意。

廖掌柜伸手将竹帘轻轻一掀，躬身请陆景渊先行。

陆景渊摇扇背手，一步跨入室内，沈砚秋与马管家对视一眼，默不作声地跟在他身后。

牙行内的格局与别处并无不同，面阔不大，与廖掌柜一样，收拾得干净利落。迎面是一张杉木桌，几条长凳。

“客官，这里请坐。”廖掌柜擦了凳子桌子，请三人坐下。“阿生，上茶。”

送上来的是一只小壶和四只小杯，闽地讲究小壶小杯，热饮浓泡，虽然只是本地的龙溪茶，却也有着特殊的风味。

再往里是一张半人高的乌木柜台，台上摆着小小的万年松盆景，竹筒里斜插几支算筹。另有一柄小戥子，用来称碎银。

案后立着两具木柜，一个是书柜式样，放契纸账册和记载商客信息的名录，上着铜锁，另外一柜则做成好些方块抽屉，放着不同的香料的小包货样，都妥帖的贴着小纸条用以区分。

“这是海澄本地的龙溪茶，虽是炒青散茶，却味浓耐泡，自带一股兰香。客官若是喜欢，可以带一些回去，尝尝我们本地茶叶。”廖掌柜十分客气，又取了一碟香瓜子，一碟炒花生来。

这叫三人不买点东西走都有些不好意思了，实在是会做生意的。

“客官初来乍到，不知在海澄待得合心意否？”廖掌柜并不直接谈生意，反到拉起了家常。

陆景渊收起折扇，笑着回道：“海澄自然是极好的，气候宜人，物产丰富，这一路的货物种类，看得人是应接不暇。”

“客人从松江府来，那才叫人羡慕，闽地靠海吃饭，若是遇上风浪，那真是不好受。咱们这每次出海都得祭拜天妃娘娘，求一个顺风顺水，平安归来。”

“如此说来，某是得去拜一拜，不知这天妃娘娘行辕在何处？”陆景渊点头称是，接过话茬。

“这大泥天妃宫正在港口，凡扬帆破浪者，无不祷告，香火甚盛。不过，除此以外，咱们这的大户林员外家，特意从湄洲请了一尊娘娘像，听说也是特别灵验。”廖掌柜东向拱手拜了拜，神往地说道。

“竟然如此，那如何才能去呢？”沈砚秋做出同样神往的模样。

廖掌柜摇摇头：“林家乃是行善之家，只有那等实在贫苦的人家才能前去，我等是没那个福气了。”

“不过这十三行一般都有自己固定的客商，小的专做谢家海船的生意，对于林员外那边的事情知晓不多。”

“那谢家实力如何，又有几条船，能来多少货呢？”说着说着，话题就自然地转到了生意上，廖掌柜真是个妙人。