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第54章 第53章 私房菜的扩张

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九月,暑气渐消,天高云淡。行道树的叶子边缘开始泛起一丝不易察觉的焦黄,空气里多了几分秋日的清爽。季节的更替,也悄然带动着林家“事业”格局的微妙变化。

最先感受到变化的是“桂兰私房菜”。小店的生意,在经过暑假短暂的学生潮回落后,不仅没有下滑,反而因为一个意想不到的机遇,迎来了新的增长点。

契机源于社区隔壁那家刚刚入驻不久的中小型互联网公司。公司规模不大,百十来人,年轻人多,工作节奏快,午餐成了大问题。周围的连锁快餐吃腻了,外卖又担心卫生和营养。一次,公司行政小姑娘偶然尝了同事带的“桂兰私房菜”的便当,惊为天人,立刻向行政主管推荐。

于是,一个周五的下午,行政主管亲自找上了门。那是一个三十多岁、戴着眼镜、说话干脆利落的女士。她尝了周桂兰做的几道拿手菜,又仔细看了小店的卫生许可证、健康证,还询问了食材采购渠道。周桂兰有些紧张,但晚星提前帮她整理了一份简单的“小店介绍”和“食材溯源”(主要来自父亲对接的批发市场,票据齐全),倒也应对得有条有理。

“林阿姨,是这样的,”行政主管很直接,“我们公司想订工作日的午餐。每天大概五十份左右,标准是两荤一素,加米饭和汤,每人十五元的标准。要求是卫生、营养均衡、口味稳定,每周菜单最好不重样。食材要新鲜,不能用地沟油、劣质调味品。您这边,能接吗?”

每天五十份!工作日!十五元标准!

周桂兰听得心头狂跳。这意味着,一个月(按22个工作日算)就是一千一百份订单,流水一万六千五百元!扣除食材、水电、打包盒等成本,纯利相当可观,而且极其稳定!这比零散的零售订单,省心省力太多了。

但她没被惊喜冲昏头脑,想起晚星常说的“有多大碗,吃多少饭”。她看了看自己这个不足三十平米、只有一个大灶眼的小店操作间,又看了看只有自己和一位帮工李阿姨的人手,有些犹豫。

“能接是能接……”周桂兰实话实说,“就是我这地方小,灶头就一个,一下子出五十份,怕耽误你们吃饭时间。人手也……”

行政主管显然有备而来:“这个我们考虑过。我们公司上班时间是九点,午餐时间定在十二点到十二点半,可以给您一个半小时的出餐和送餐时间。另外,我们可以提前一天确定菜单和份数,您提前备料。送餐的话,如果您这边人手紧张,我们公司可以派车来取,或者支付一点配送费,您找可靠的配送。关键是,品质要保证,而且要签个简单的供货协议,明确卫生责任和退换货机制。”

话说到这份上,周桂兰心里踏实了大半。她看向旁边的李阿姨,李阿姨也兴奋地点头。两人合作了几个月,默契度很高。

“行!那……我们试试!”周桂兰一咬牙,应了下来。

当晚的家庭会议,议题自然是这个“大单”。晚星仔细看了行政主管留下的意向条款,又询问了母亲备餐的细节和成本核算。

“妈,这是个好机会,能让小店上一个大台阶,收入稳定。但压力也确实大。”晚星分析道,“每天五十份,对现在的厨房设备和您俩的体力,都是考验。我的建议是,两步走。”

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